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James Borg
Persuasione
L'arte di convincere le persone
Tecniche Nuove
Pag. 298
Formato: 15 × 21 cm.
Anno: 2010
ISBN: 978-88-481-2365-5
€. 18.90 €. 17.95 (-5%)
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La capacità di persuadere è una risorsa fondamentale nella vita e nel lavoro e in molti casi rappresenta il fattore critico che determina il successo delle iniziative personali. Tutti coloro che non possiedono questa dote devono sapere che la si può apprendere e padroneggiare. In ogni ambito della vita ci troviamo quotidianamente nelle necessità di convincere altre persone ad accettare il nostro punto di vista o ad accogliere una nostra richiesta. Saper conquistare il consenso degli altri in qualunque situazione, guadagnarne l’approvazione, convincerli ad agire in un certo modo: tutto ciò può essere una dote innata, ma è ugualmente possibile apprenderlo e padroneggiarlo.
L’autore illustra i cardini fondamentali dell’arte di convincere nei 10 capitoli che compongono il libro, giunto alla seconda edizione in Gran Bretagna con uno straordinario successo di pubblico. Gli argomenti sviluppati sono: gli effetti dell’empatia e della sincerità, la capacità di ascolto e di attenzione, il linguaggio non verbale, l’importanza della memoria e le tecniche per migliorarla, il potere della psicolinguistica, la telepatia telefonica, gli aspetti psicologici della trattativa, le persone “difficili” e i loro comportamenti, i “tipi” psicologici. Ciascun capitolo è corredato di un semplice questionario di autovalutazione dei concetti appresi. Una guida pratica e di facile lettura, scorrevole e divertente.
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informazioni sull'Autore: James Borg
James Borg, psicologo del lavoro e consulente aziendale, è specializzato in comunicazione interpersonale. Da molto tempo tieni seminari su argomenti come: le tecniche di persuasione, assertività, le tecniche di memorizzazione, lettura del pensiero.
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