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Robert H. Mnookin Scott R. Peppet Andrew S. Tulumello
Negoziazione per Avvocati
Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali
Alessio Roberti - NLP Italy
Pag. 480
Formato: 13,5 x 21 cm.
Anno: 2006
ISBN: 978-88-88612-27-0
€. 23.90 €. 22.70 (-5%)
Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l’avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: • La relazione con il cliente • Come prepararsi alla negoziazione • La definizione dell’obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving • Simmetrie e asimmetrie di informazione • La valutazione dei rischi • Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa • Come individuare le opportunità per la creazione di valore • Come condurre e chiudere una trattativa Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un’occasione di sviluppo comune.
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