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Howard Raiffa
L'Arte e la Scienza della Negoziazione
Come risolvere i conflitti e trarre vantaggio dall'accordo negoziale
Alessio Roberti - NLP Italy
Pag. 512
Formato: 13,5 x 21 cm.
Anno: 2006
ISBN: 978-88-88612-26-3
€. 23.90 €. 22.70 (-5%)
Degli strumenti per consolidare e raffi nare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School. Tra gli argomenti trattati: - La teoria dei giochi - Le dinamiche decisionali nel corso delle trattative - La gestione dei momenti di incertezza • La spartizione “equa” della posta in gioco E inoltre: - Le negoziazioni del Canale di Panama - Le negoziazioni di Camp David Saper negoziare in modo efficace è una capacità indispensabile nel mondo del lavoro moderno. Questo libro è ritenuto una pietra miliare nella ricerca sulla negoziazione, e riferimento autorevole nella prestigiosa tradizione manageriale della Harvard Business School.
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