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Giorgio Nardone
La Nobile Arte della Persuasione
La magia della parole e dei gesti
Ponte alle Grazie
Pag. 142
Formato: 13,5 x20,5 cm.
Anno: 2015
ISBN: 978-88-6833-395-9
€. 12.00
Novità
Cambiare idea è un gesto potente, che non dobbiamo avere paura di compiere perché può condurci a contemplare paesaggi e orizzonti impensati. La persuasione è quello strumento che rende possibile il cambiamento: ci apre gli occhi su una prospettiva che ci sorprende, ci aiuta a girare la testa in una nuova direzione senza forzarci, ma con dolcezza, con naturalezza. Come se modificare il proprio punto di vista fosse una scoperta personale.
Nella vita, nella società, sul lavoro, a scuola, in amore, nello sport è più importante andare d’accordo che avere ragione, ma è ancora più bello avere ragione e andare d’accordo grazie all’utilizzo di tecniche persuasone. Per costruire insieme qualsiasi cosa è necessario cooperare e per cooperare bisogna creare accordi; per creare accordi si devono persuadere le persone dei vantaggi reciproci che ne deriveranno e per questo è necessaria una vera e propria arte retorica.
In questo libro Giorgio Nardone mette a disposizione la sua arte persuasoria, tecnica avanzata alla base del dialogo strategico, che ha permesso la cura di molti pazienti che in questi anni si sono rivolti al Cts per risolvere i loro problemi. Comunicare, parlare, capirsi, accordarsi sono abilità che possiamo imparare: per vivere meglio, con noi stessi e con gli altri.
"Un discorso che abbia persuaso una mente induce la mente che ha persuaso e a credere nei detti e a consentire nei fatti."
Gorgia da Lentini, ca. 485 a.C. - 375 a.C.
Indice:
Dall 'homo faber all'homo suadens
Tracciare la differenza che fa la differenza
- Il persuadere
- Il convincere
- Il manipolare
- Dialogica, dialettica, condizionamento
- Uno sguardo a Oriente
- Fede e persuasione
- La pragmatica della comunicazione
La magia persuasoria: componenti, struttura e dinamica
- La comunicazione performativa
Applicazioni particolari
- L’arte del dialogo
- L’arte di parlare in pubblico
- Scrivere persuasivamente
- Leadership e persuasione
- La persuasione terapeutica
- La persuasione nel mondo giuridico-legale
- La seduzione persuasiva
Epilogo
Bibliografia
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Scheda dell'autore: Giorgio Nardone
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informazioni sull'Autore: Giorgio Nardone
Giorgio Nardone, psicologo e psicoterapeuta, fondatore del Centro di terapia strategica di Arezzo, è uno dei maggiori esperti al mondo dei disturbi fobico-ossessivi. Tra le sue opere ricordiamo L'arte del cambiamento (con Paul Watzlawick), Paura, panico, fobie, Terapia breve strategica (con Paul Watzlawick), Psicosoluzioni (BUR, 1998), Al di là dell'amore e dell'odio per il cibo (BUR, 2003).
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