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Raffaele Galasso, Patrizia Sciacca
Capire Gli Altri con la PNL
I metaprogrammi per comunicare con più efficacia
Franco Angeli
Pag. 130
Formato: 15,5 x 22,5 cm.
Anno: 2011
ISBN: 978-88-568-2219-9
€. 16.00
"L'illusione più pericolosa è quella che esista soltanto un'unica realtà." Paul Watzlawick
Che cosa sono i metaprogrammi? I metaprogrammi sono filtri inconsci attraverso i quali percepiamo la realtà. In quanto esseri umani siamo in grado di operare direttamente sulla realtà, ma ne facciamo una rappresentazione (mappa) che adoperiamo per orientarci all'interno di essa e per originare i nostri comportamenti. L'utilizzo dei metaprogrammi consente quindi di filtrare, tra le molteplici infomrazioni che riceviamo attraverso i cinque sensi (vista, tatto, udito, gusto, olfatto), quelle che riteniamo utili al fine di costruirci una soggettiva mappa della realtà. Provereste ad aprire la porta di casa con le chiavi della macchina? Certamente no! E allora perché molto spesso proviamo a capire gli altri utilizzando il nostro modo di percepire la realtà?
Perché spesso pensiamo che ciò che motiva noi dovrebbe motivare anche gli altri? Ed ancora: perché spesso pensiamo che siano gli altri a non capire, a non capirci...? Così come ogni porta viene fabbricata con la sua chiave, gli esseri umani hanno una propria chiave di accesso alle loro percezioni, rappresentazioni e motivazioni. Comprendere l'altro significa trovare la giusta chiave! I metaprogrammi rappresentano un passepartout per aprire tutte le porte. Essi identificano lo schema operativo delle persone, e cioè il loro modo di filtrare le informazioni che derivano dal mondo esterno, di elaborarle e tradurle in comportamenti.
Una volta filtrate e processate tali informazioni, ogni individuo darà vita al suo modo di pensare, agire e quindi di comportarsi. Se volete allora comprendere gli altri, dovete innanzitutto comprendere la loro rappresentazione della realtà ed il loro modo di operare all'interno di essa. Se lavorerete con i metaprogrammi, sarete in grado di comunicare davvero con gli altri, prevedere le loro reazioni ed indirizzare i vostri comportamenti, rendendo la comunicazione molto di più di un semplice scambio di parole.
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Scheda dell'autore: Raffaele Galasso, Patrizia Sciacca
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informazioni sull'Autore: Raffaele Galasso, Patrizia Sciacca
Raffaele Galasso, formatore e coach di successo, è uno dei pionieri della PNL in Italia. Per la sua esperienza nel campo dal oltre 20 anni, èconsiderato uno dei formatori di maggior esperienza e spessore nel nostro paese. Fondatore e presidente di Comteam S.r.l, azienda che opera da oltre dieci anni nella consulenza e nella formazione. Per i nostri tipi, ha pubblicato MagicaMente. Gli strumenti per comunicare consapevolmente nel lavoro e nella vita (2010).
Patrizia Sciacca, sociologa, nel 2001 fonda, con il suo socio e amico, Raffaele Galasso, la Communication Training System, oggi Comteam S.r.l., rivestendo ancora oggi la posizione di Amministratore Delegato.
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