Simon Hazeldine
Neuro Selling
Sfrutta il potere del cervello per diventare un venditore di successo
LSWR Edra
pag. 192 - formato: 17 x 24 cm. - anno: 2014 - ISBN. 978-88-6895-097-2
€. 23.90
€. 22.70 (-5%)
In un mercato sempre più competitivo, per avere successo nella vendita serve qualcosa che faccia la differenza. Neuro Sell usa le conoscenze neuroscientifiche sul reale funzionamento della mente dei compratori per sviluppare un sistema di vendita efficace e “a misura di cervello”, che si traduce in un notevole vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti. Leggendo questo libro, il lettore potrà:-imparare a capire a fondo il cliente potenziale usando una metodologia “a misura di cervello”, per una vendita che metta a proprio agio sia il compratore sia il venditore; -avvantaggiarsi sui concorrenti che non hanno la stessa consapevolezza del funzionamento del cervello; -sviluppare le proprie capacità per creare relazioni di vendita con i quattro tipi principali di compratore, attraverso una piena comprensione delle loro personalità e delle loro esigenze;-scoprire le cinque fasi della neuro-negoziazione, che faranno impennare i propri tassi di vendita;-usare gli schemi e gli esercizi interattivi per applicare le tecniche immediatamente e con sicurezza.
