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Paolo Borzacchiello
PNL per la Vendita
Tecniche e strategie di Programmazione Neuro-Linguistica applicata alla vendita e al business
Alessio Roberti - NLP Italy
Pag. 232
Formato: 15 x 23
Anno: 2015
ISBN: 978-88-6552-098-7
€. 15.00 €. 14.25 (-5%)
La Programmazione Neuro-Linguistica mette a disposizione di chi si occupa di vendita una ricca serie di strumenti, raffinati e potenti, grazie ai quali è possibile integrare, aggiornare e rafforzare le proprie competenze e quelle dei propri collaboratori. Il nuovo libro di Paolo Borzacchiello, trainer di PNL, business coach, formatore e autore del best-seller Parole per Vendere, è scritto per tutti coloro che vogliono approfittare, per sé e per la propria azienda, di questi strumenti e godere degli stessi risultati. Strutturato come un vero e proprio percorso di formazione, il libro permette innanzitutto di fare un’analisi obiettiva delle proprie conoscenze e abilità e in seguito fornisce le informazioni, le tecniche e le risorse necessarie per intervenire adeguatamente nelle aree di miglioramento.
Cosa insegna a fare PNL per la Vendita:
•creare relazioni profi cue e durature con il cliente •evitare obiezioni e resistenze durante le trattative di vendita •riconoscere le strategie decisionali che portano all’acquisto o alla chiusura di un contratto •comunicare in modo effi cace con le parole, il tono di voce e il linguaggio del corpo •trasformare in alleato il proprio stato emotivo
Indice:
Introduzione
Prefazione dell'autore
- Capitolo I
I fondamenti
- Capitolo II
La ruota del venditore
- Capitolo III
Ascolto attivo - Il silenzio è d'oro
- Capitolo IV
Domande - Chi domanda vince
- Capitolo VI
Persuasione - Dalla vendita al provocare acquisti
- Capitolo VII
Conclusioni - Perché alla fine conta il gol
- Capitolo VIII
Gestione dello stato - Comprano te, non quello che vendi
- Capitolo IX
Atteggiamento - Che tu creda di farcela...
- Capitolo X
Linguistica - Attento a quel che dici
- Capitolo XI
Comunicazione Non Verbale - Le parole che non dici
- Capitolo XII
PNL avanza strumenti di approfondimento
- Capitolo XIII
Profiling
Conclusione
Ringraziamenti
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Scheda dell'autore: Paolo Borzacchiello
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informazioni sull'Autore: Paolo Borzacchiello
Paolo Borzacchiello è coach professionista e trainer. Ha perfezionato la sua preparazione in leadership, tecniche di vendita e di retorica con la società americana Futus Corporation e ha conseguito una certificazione di Master Pratictioner in PNL (Programmazione Neurolinguistica) presso la scuola NLP ITALY, certificata dalla NLP Society di RIchard Bandler. Nel 2004 ha fondato "REAL BRAIN Coaching & Consulting", che si occupa di corsi di crescita e miglioramento personale; di corsi di formazione in comunicazione, linguaggio del corpo e vendita; di formazione specifica per privati e aziende. Ha ottenuto la certificazione "EXPERT LEVEL" al METT, il programma di riconoscimento delle Microespressioni facciali (METT) del Paul Ekman Group. E' formatore e consulente per associazioni di imprenditori e aziende. Nel 2010 ha costituito, con un pool di imprenditori e la consulenza di professionisti provenienti da differenti aree, la società Archèventi12, dedita all'erogazione di servizi e formazione per l'imprenditore etico. E' autore di svariate pubblicazioni, tra le quali il saggio vincitore del prestigioso premio letterario "L'Autore", "La felicità in tasca, la via del benessere tra medicina cinese, linguaggio del corpo e buon senso" (Firenze LIbri) ed il libro su cambiamento personale e strategie di eccellenza "Io sono chi voglio essere" (Serra Tarantola Editore). Nel 2010 ha pubblicato, con Delbarba e Abrami, il libro "Avere e essere, da imprenditore incompreso a imprenditore che comprende" (HBI edizioni) E' socio della ASSOCIAZIONE ITALIANA FORMATORI (AIF).
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