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Paul M. Lisnek
PNL per la Negoziazione
Come vincere al tavolo delle trattative grazie agli strumenti della Programmazione Neuro-Linguistica
Alessio Roberti - NLP Italy
Pag. 320
Formato: 15 x 23 cm.
Anno: 2005-2012
ISBN: 978-88-6552-041-3
€. 19.90 €. 18.90 (-5%)
La negoziazione nasce insieme al linguaggio umano e con esso si sviluppa fino a diventare una sofisticata arte comunicativa. Conoscerne i principi e padroneggiarne le tecniche è un'abilità fondamentale per risolvere efficacemente la maggior parte dei conflitti e per massimizzare il risultato delle vostre trattative. Partendo da esempi concreti, che prendono spunto dalla vita reale, PNL per la Negoziazione approfondisce i più decisivi fattori umani e strategici per condurre con successo le vostre negoziazioni quotidiane.
Tra gli argomenti trattati:
- la comunicazione non verbale;
- la fondamentale fase della preparazione;
- l'ascolto attivo e il rapport;
- l'importanza dell'ambiente;
- le regole del gioco, lo stile e le tecniche.
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Scheda dell'autore: Paul M. Lisnek
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