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Robert Cialdini
Influence - Come Spingere gli Altri a Dire di Sì
Cofanetto 2 Cd (Audio corso)
My Life edizioni
Pag. 100 minuti
Formato: 12,5 x 14 cm.
Anno: 2012
ISBN: 978-88-6386-151-8
€. 19.50 €. 18.52 (-5%)
Cialdini ti spiega in modo semplice e con esempi pratici i 6 pilastri che governano i nostri comportamenti: reciprocità, scarsità, autorità, coerenza, consenso, simpatia. Il tutto rispettando i principi etici della professionalità. L’alto valore di questo audiocorso, oltre ai contenuti, è dato anche dalla ottima qualità della voce registrata. Cialdini ha dedicato oltre 3 anni di studi e ricerche sperimentali sul campo per individuare i principi a cui tutti noi, consciamente o inconsciamente, ci atteniamo.
Il suo libro “Influence” (in italiano Le Armi della Persuasione - Giunti Edizioni) ha venduto oltre 1.000.000 di copie nel mondo. L'audiocorso in due cd, finalmente a tua disposizione in italiano, ti permette di ascoltare le fondamentali lezioni sui processi di persuasione e influenza, sulla base del suo best seller Influence [condizionamento], e che è il risultato dell’indagine sulle ragioni che spingono le persone a essere accondiscendenti in ambito lavorativo.
Il cofanetto contiene due cd con 8 tracce audio. Trovi anche una special card con le tecniche di influenza riassunte, così puoi portarle sempre con te e esercitarti nel metterle in pratica!
Se il tuo lavoro si svolge a contatto con altre persone, questo corso audio è un “must” assolutamente da avere nella tua libreria (e soprattutto da ascoltare!). Puoi sentirlo tranquillamente in auto, mentre vai al lavoro.
Scopri come spingere gli altri a dirti di sì rispettando i principi etici della professionalità!
Cosa imparerai:
•i principi che stanno alla base dell’influenza etica: persuasione, influenza, negoziazione;
•come metterli in pratica per ottenere più soddisfazione e successo nel lavoro;
•come ottenere miglioramento nella tua vita di tutti i giorni.
INDICE
CD 1
1. Presentazione
2. Introduzione
3. Reciprocità 4 Scarsità
CD 2
1. Autorità
2. Coerenza
3. Consenso
4. Simpatia
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Scheda dell'autore: Robert Cialdini
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Robert Cialdini è docente di psicologia alla Arizona State University Grazie all’intensa formazione nell'ambito della psicologia del condizionamento e a trent’anni di ricerca sull’argomento, il dottor Robert Cialdini è diventato un esperto a livello internazionale nel campo della persuasione, del condizionamento e della negoziazione. Il dottor Cialdini è stato invitato a condividere le sue conoscenze sui processi dell’influenza da molte università e aziende tra cui le università di Harvard e di Stanford, l’IBM, la Ericsson e la Coca-Cola.
