ATTUALMENTE
NON DISPONIBILE
Vuoi essere avvisato
Quando il libro tornerà disponibile?
|
Ury William
Dal No al Sì
5 strategie di negoziazione efficace
Alessio Roberti - NLP Italy
Pag. 262
Formato: 11 x 17 cm.
Anno: 2013
ISBN: 978-88-65520680
€. 9.90 €. 9.40 (-5%)
Ci vogliono almeno due persone per creare un conflitto, e ne basta una sola per trasformare quel conflitto in un accordo favorevole ad entrambi. Quella persona puoi essere tu. Grazie alle strategie di negoziazione che troverai in questo libro hai il potere di trasformare un campo di battaglia in un terreno di gioco comune, dove tu e il tuo capo, tu e tua figlia adolescente o tu e il tuo cliente più capriccioso, potete trovare una soluzione che soddisfi i bisogni e i desideri di tutti. È vero, tra te e l’accordo ci sono grandi ostacoli: emozioni e reazioni negative, posizioni ferree, atteggiamenti di chiusura o di attacco, giochi di potere e timori per il futuro. Puoi superare questi ostacoli utilizzando le 5 mosse strategiche elaborate in questo libro da William Ury, autore bestseller e negoziatore per professione in diverse parti del mondo. Questo contenuto è già stato pubblicato da Alessio Roberti Editore con il titolo "Negoziare in situazioni difficili".
Indice:
PARTE 1 – PREPARARSI
CAPITOLO 1 – PANORAMICA GENERALE
CAPITOLO 2 – PREFAZIONE
Preparati, preparati, preparati
PARTE 2 – USARE LA STRATEGIA DI PENETRAZIONE
CAPITOLO 3 – NON REAGIRE
CAPITOLO 4 – NON DISCUTERE
Fai un passo dalla loro parte
CAPITOLO 5 – NON RESPINGERE
Ristruttura
CAPITOLO 6 – NON FARE PRESSIONE
Costruisci per loro un ponte d’oro
CAPITOLO 7 – NON INASPRIRE I TONI
Usa il potere per istruire
PARTE 3 – TRASFORMARE GLI AVVERSARI IN PARTNER
CONCLUSIONE Trasformare gli avversari in partner
Altri libri di P.N.L.
Altri libri dell'autore: Ury William
Altri libri dell'editore: Alessio Roberti - NLP Italy
Scheda dell'autore: Ury William
|
